Säljchef till Protoma

Vill du leda ett erfaret säljteam, utveckla människor och samtidigt vara nära kunderna och svensk industri?

Protoma befinner sig på en spännande utvecklingsresa. Vi har under de senaste åren lagt mycket kraft på att utveckla vårt försäljningsarbete, skapa tydligare struktur och bygga ett gemensamt arbetssätt. Nu söker vi en Säljchef som vill ta nästa steg tillsammans med oss.

Det här är inte en roll för dig som vill leda försäljningen på distans från ett kontor. Vi söker dig som tycker om att vara nära människor, kunder och affärer – och som får energi av att se andra utvecklas och lyckas.

Ditt uppdrag

Som Säljchef får du det övergripande ansvaret för att leda och utveckla vårt säljteam, som idag består av cirka åtta säljare med geografiska distrikt runt om i Sverige.

Teamet består av människor med olika erfarenhet och bakgrund. Flera av våra säljare kommer från tekniska roller inom industri och underhåll och har utvecklats vidare inom försäljning.

Din viktigaste uppgift blir att göra både individerna och laget bättre.

Det innebär bland annat att du:

• Leder, coachar och utvecklar säljarna individuellt och som team

• Arbetar nära säljarna genom regelbundna uppföljningar och sambesök

• Sätter tydliga mål och följer upp aktivitet, pipeline och resultat

• Fortsätter utveckla vårt gemensamma arbetssätt och vår säljprocess

• Driver arbetet med nya kunder och utvecklingen av befintliga kundrelationer

• Använder CRM, KPI och försäljningsdata för att skapa bättre försäljning – inte mer administration

• Samarbetar nära service, verkstäder och övriga delar av Protoma

• Bidrar till att utveckla vår affär, våra erbjudanden och våra vägar till marknaden.

Du kommer även själv att ansvara för ett begränsat antal strategiskt utvalda kunder. Vi tror att det är viktigt att du som Säljchef fortsätter att vara nära marknaden och själv kan visa i praktiken hur bra försäljningsarbete bedrivs.

Du rapporterar till VD och ingår i Protomas ledningsgrupp.

Vem söker vi?

Vi söker framför allt en stark ledare som kan försäljning och förstår industrin.

Du har erfarenhet av att leda och utveckla B2B-försäljning och har själv en gedigen bakgrund inom försäljning. Du behöver kunna coacha en erfaren säljare, utveckla den som är relativt ny i rollen och samtidigt vara tydlig när aktivitet eller resultat inte når förväntningarna.

Vi ser gärna att du har erfarenhet av teknisk försäljning och känner dig hemma i svensk industri. Erfarenhet från exempelvis processindustri, massa och papper, energi/kraftvärme, kemi, stål, industriellt underhåll eller närliggande verksamheter är särskilt relevant.

Du behöver inte kunna Protomas produkter från första dagen. Det viktigaste är att du förstår våra kunders värld, teknisk lösningsförsäljning och hur långsiktiga industriella affärer byggs.

Du är van att arbeta strukturerat med exempelvis CRM, pipeline, account planning, prognoser och KPI. För dig är struktur ett verktyg för att skapa aktivitet och bättre affärer – inte ett mål i sig.

Som person

Vi tror att du är jordnära, tydlig och prestigelös.

Du tycker om människor och har en genuin vilja att utveckla dem, men är samtidigt trygg med att ställa krav och ta de svåra samtalen när det behövs.

Du trivs i en entreprenöriell miljö där vägen mellan idé och handling är kort. Du behöver inte ha alla svar själv, men du behöver ha drivkraften att få saker att hända.

Och kanske viktigast av allt: du vill vara ute där verksamheten händer – tillsammans med säljarna och våra kunder.

Om Protoma

Protoma arbetar med produkter, service och tekniska lösningar för svensk industri. Våra kunder finns inom bland annat processindustri, massa och papper, energi, kemi, stål och industriellt underhåll.

Vi kombinerar teknisk kompetens, lokal närvaro och långsiktiga kundrelationer med ambitionen att hela tiden utveckla både våra erbjudanden och vårt sätt att arbeta.

Hos oss får du en central roll i ett företag med korta beslutsvägar, stort engagemang och höga ambitioner.

Placering

Rollens naturliga utgångspunkt är vårt kontor och vår verkstad i Karlshamn, där även VD och servicechef är placerade. Vi ser ett stort värde i att du regelbundet finns på plats och arbetar nära övriga ledande funktioner.

Samtidigt är rollen nationell och innebär resor och mycket tid tillsammans med våra säljare och kunder runt om i Sverige.

För rätt person är därför bostadsorten inte avgörande.

Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta:

Rekryterare chef: Herman Axelsson, herman.axelsson@protoma.se

HR Ansvarig: Diana Zivanovic, diana.zivanovic@erinovagroup.com

Vill du vara med på nästa del av resan?

Välkommen med din ansökan idag!

Sista ansökningsdag 30 September